少供应商对B2B平台信任降至冰点 纷纷质疑B2B平台存在的价值 　　甘肃旅行社讯曾经如雨后春笋般地疯狂涌现、为旅游业带来新曙光、受到资本热捧的在线旅游B2B平台，随着跑路和倒闭企业接二连三出现，失信阴云在旅游B2B行业上空紧密地聚集，不少供应商对B2B平台的信任降至冰点，纷纷质疑B2B平台存在的价值。

　　那么，旅游B2B平台应该如何做，才能继续与产业链上下游愉快地玩耍？

　　最近，旅游B2B行业处在了风口浪尖——“天天旅交会”深陷“上亿元欠款跑路”迷局之中，同时另一家与天天旅交会模式类似且规模更大的旅游B2B平台也被曝出付款账期出现问题，供应商收款存在严重隐患。

　　“烧钱补贴”是饮鸩止渴

　　关于旅游B2B对行业存在的价值，中国旅游研究院杨彦峰博士一直予以肯定：首先，旅游B2B是一个充分验证过的模式，有其稳固的商业模式和商业价值。旅游上下游产业链条长的基本特点，决定了行业需要中间B2B平台作为信息渠道，产供销的渠道功能是B2B的基本功能。其次，旅游行业的现金流丰富，有大量的现金在产业链条上流动，具有天然做供应链金融和资金管理的优势。最后，B2B往往能够汇集各个小分销商的采购需求，从而发挥集团采购、团体采购的价格优势，旅行社行业85%的企业都是中小企业，这些中小企业的产品采购需要B2B提供丰富并有价格竞争力的渠道。

　　不过，近年来，在竞争白热化的大环境下，部分旅游B2B平台的商业模式慢慢变味，他们习惯了通过高额返点吸引大量供应商入驻以丰富在线平台的产品供应，同时通过高额补贴吸引分销商提高平台交易活跃度和流量，目前B2B企业5%的补贴基本成为常态，7%~8%的补贴也屡见不鲜。这些B2B企业仅仅通过补贴把线下交易搬到线上，在这一过程中并没有为B端两方企业创造任何价值。对于该部分平台来说，所谓的旅游B2B市场，只是一场投机意味明显的赌局，通过刷单、补贴营造出的虚假繁荣来哄骗投资人入场。一旦B2B创业公司融资进度受挫导致资金链断裂，跑路就成为必然。

　　“靠补贴来做B2B是饮鸩止渴。跑路以及倒闭企业的出现，正好可以让B2B创业者和投资人看到B2B市场中存在的泡沫。不过，少数几家公司的倒闭跑路并不会抹杀整个B2B行业正处于上行的现实。通过去伪存真，真正的B2B企业及平台将能够更好地体现自身价值，推动行业发展的机会。”针对旅游B2B行业频繁出现的跑路现象，途牛副总裁、笛风假期CEO杨松柏如此表示。

　　在接连遭遇旅游B2B平台倒闭和跑路之后，那些仍然愿意和B2B平台合作的供应商们，在选择B2B平台时也有了更高标准，比如是否有大资本支持、是否有大型知名旅行社做背书、是否有优质资源等。此外，账期、补贴额度、知名度、效率等也被纳入考量范围。

　　安全与信誉是第一要素

　　“我认为安全与信誉是旅游B2B行业第一要素，然后是服务、效率。旅游B2B平台要真正为小B（分销商）和供应商提供价值、为用户提供优质的产品及服务体验，并带来其他边际递增效应。”杨松柏表示。

　　随着消费者对旅游产品和服务品质的要求越来越高，笛风假期在旅游分销同业中率先上线自由行动态打包新玩法，同时特卖频道引入特惠概念，在有效帮助上游供应商消化库存的同时，提升下游分销商的产品竞争优势。

  

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